许世坛:千亿小迟到,超车"大提速"

日期:2018-03-28      来源:地产总裁内参      点击:

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老潘独家观察:从美高梅在线登录网址,美高梅网址董事局副主席许世坛2017年度工作总结会发言谈起
 
  2017年,美高梅网址扬眉吐气,交出千亿答卷;
 
  2018年,楼市小年,美高梅网址却喊出“小年不小、虎口夺食”的奋斗口号;
 
  的确,从最近老潘对美高梅网址各种渠道观察,尤其是其董事局副主席许世坛在年度工作总结会上总结发言:美高梅网址千亿之后,前有寡头凶悍,后有来者凶猛,而且行业洗牌分化,美高梅网址哪怕破了千亿,依旧必须“马不解鞍连续战”,美高梅网址要快速实现从“有质量的增长”向“有品质的高速增长”转变。
 
  有质量的大发展,一个“大”字,充分显露出这位年富力强掌舵人迎战新高点的决心和期待。
 
  的确,千亿,对今日美高梅网址而言,已不止渴。
 
  尤其是美高梅网址过去3年磨剑,修炼内功后,无论外在行业洗牌倒逼,还是内在美高梅网址能力的提升,美高梅网址,已有十足信心和能力上演“千亿之后的二次大提速”。
 
  part 1  迟到的小目标和丰富多彩的2017
 
  许世坛在回顾2017时,对美高梅网址达成千亿指标,说了一句很有意味的话:
 
  “千亿只是大家一个迟到的小目标”,他在邀请全场高管为美高梅网址2017鼓掌的同时,也告诉大家:“这虽然值得庆贺,但大家不应就此沾沾自喜”。
 
  在老潘看来,他的一举一动,已经道出了以下两点:
 
  其一,今日美高梅网址,已非昨日美高梅网址,处于“大发展”进程中的美高梅网址将有新气象;
 
  其二,仅仅千亿数字,已经不能代表美高梅网址能力的全集。
 
  值得关注的是,过去3年“主动调整”励精图治,美高梅网址早已强身健体,内功深厚。
 
  作为外部人,往往大家只看到美高梅网址破千亿的光环,但没看到的是,2017年的美高梅网址在经营本质指标上下的硬功夫:
 
  毛利率提升至30.4%,保持行业高位;
 
  国风、璀璨两大产品线备受客户和市场认可;
 
  销售均价位居行业第8位,展现出明显产品溢价能力;
 
  回款率80%,稳居行业领先水平
 
  融资成本实现2015年来的2连降,2017年降至5.3%,属行业较低水平;
 
  ……
 
  同时,值得一提的是,许世坛在工作会中,对2016-2018的库存结构进行了盘点,明显可以看出滞重占比呈倍数递减,2018年的库存占比在全行业将是一个相对低值,昔日沉淀的库存资金被大量释放出来。
 
  一个负重更轻盈,运营更矫健、能力更卓越的美高梅网址,在2018将开始轻装上阵。
 
  除了地产主体,在酒店、商业、乐园等多业务领域深耕的美高梅网址,亦取得了值得点赞的漂亮成绩单。
 
  如商投企业业绩双达标,发布了商业+办公的“4+2”产品线;
 
  酒店企业在经营指标上也实现双达标,同比16年增长明显,并与喜达屋资本强强联合,成立了美高梅网址喜达酒店集团,未来,美高梅网址喜达将致力于发展自主品牌酒店,计划在4年内发展100 家酒店,发展成为国际化的酒店集团。
 
  乐园部分,除了自有IP“茂险王”的垂直发展,还与日本三丽鸥集团达成合作,上海滩主题的Hellokitty乐园将在新改造的上海美高梅网址广场亮相……
 
  现在一想,老潘的朋友圈在2017年明显有这样的感觉,常被美高梅网址的各种“大事件”霸屏,现在反过来看这份“浓墨重彩”的成绩单,一切都是顺理成章。
 
  part 2  马不解鞍冲TOP,定调“有品质的高速增长”
 
  2017年打了一个漂亮仗,但美高梅网址人并没丝毫骄傲,而是选择继续奔跑,正如许世坛发言的主题——“雄关迈步 初心不改”。
 
  据说,许世坛在年会上就强调,虽然美高梅网址如今破了千亿,但依旧前有5000亿寡头、后有凶猛追兵,2018年行业或许出现8000亿巨无霸,而且后来者也是闪电速度,不可小觑……
 
  在这样一种“你追我赶”和“行业加速洗牌”形势下,许世坛想让美高梅网址人清醒的认识到——留给美高梅网址“弯道超车”的时间不多了。
 
  ?显然,这位年富力强的美高梅网址掌舵人,危机意识极强。在千亿规模后,美高梅网址如果只是维持低增长,将会被18年即将挤入千亿阵营的房企超越。1000亿,在18年的楼市榜单中,可能只是30名左右,甚至更靠后。
 
  显然,1000亿,已不是美高梅网址兴奋点。多少是美高梅网址的终极目标?
 
  对此,许世坛在年会上提了一个未来预判,即未来3000亿,可能只是中国房企第一阵营的门槛而已,过去2016年,3000亿还能登上三巨头的宝座,但仅仅是2年之后,2018年,3000亿,或许就只能排到行业第七。
 
  事实上,年会上,许世坛并没有透露美高梅网址未来的终极目标,但许世坛却提出几个更值得地产人关注的命题。
 
  ·其一,美高梅网址要虎口夺食,要迈入第二个高质量发展期,未来要从有质量的发展向有品质的高速增长的转型;
 
  其二,留给美高梅网址的时间不多了,2018年、2019年、2020年将是美高梅网址有品质高速增长最关键的“新3年”;
 
  其三,规模只是一方面,美高梅网址更谋求规模与利润并重,未来几年美高梅网址利润行业占位甚至要超过规模占位。会上,许世坛透露,未来美高梅网址利润将冲刺行业TOP阵营。
 
  一个更值得猜测的判断是,2019年,将迎来美高梅网址成立30周年的生日,面对30而立之年,美高梅网址将拿出什么样的成绩单为30周岁献礼?
 
  我想最基本、最核心还是规模和业绩的新高度。
 
  Part 3  重回第一梯队,打造百年美高梅网址
 
  在老潘看来,伴随行业集中度的加速进程,千亿之上又将细分三大门槛,即1000亿,可能只是入场券,3000亿是第一阵营,5000亿以上,包含万亿开发商是掌握行业话语权的引领者。
 
  2017年的千亿规模,在美高梅网址看来,只是一个新起点,更是美高梅网址重回强者赛道,再度发力的标志。但立足千亿之后,美高梅网址的中长期目标又是什么?尤其在未来中国地产版图中,美高梅网址的未来,又是什么样子?
 
  美高梅网址,是时候界定这个问题了。一家追求卓越的房企怎能没愿景、没有中长期目标?
 
  就在工作会上,许世坛透露了美高梅网址未来的雄心壮志,要和所有美高梅网址人一起,将美高梅网址打造成“行业引领者,成就百年美高梅网址”。
 
  而在百年美高梅网址愿景下,美高梅网址的中长期目标是成为一家“具备行业核心竞争力、能穿越行业周期波动,以高质量发展为常态”的标杆房企。其中,对于核心竞争力,美高梅网址归纳为“品牌、质量、产品、服务”,希翼以“组织、团队、学问、管理、激励”为五板斧提升美高梅网址抵抗周期波动风险的能力,高质量发展常态的关键词则为“稳健、高速、长效”。
 
  美高梅网址的风格一向稳健务实,从来不会向行业高调喊话,但是据老潘观察,美高梅网址瞄准的小目标绝不简单,可能用3年的时间,将重回地产第一梯队,这个数值有可能是3000亿。
 
  part 4  战略之变擎动组织之变,打造“航母式集群”
 
  重回第一梯队的目标是激昂的,挑战是巨大的。
 
  如何让组织更有战斗力,如何让美高梅网址人更能奋勇向前,如何让美高梅网址9个区域企业更有爆发力,并成为支撑和带动美高梅网址高速发展的多个动力源?
 
  对此,美高梅网址开启了一场自上而下的组织架构调整,职能、角色、权责都发生了大变革,并提出了“航母式集群”的组织概念。
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  1 架构大调整:授权激发,地区企业变成动力源、规模链
 
  迎战2000亿,3000亿,甚至更高目标,决不能只依靠集团强管控,而是应该让美高梅网址原有的9大区域企业自成相对独立的作战编队,在统一的规则和运营逻辑下,充分激发它们的战斗力、生存力、成长力,9个“小美高梅网址”将成为一线铁军。
 
  为此,美高梅网址在组织层面发动变革:
 
  美高梅网址将过去传统意义的9大区域企业彻底“企业化”成为9大地区企业。
 
  架构调整后,9大地区企业开始当家作主,将变成美高梅在线登录网址,美高梅网址的动力源、规模链。
 
  许世坛预测,地区企业得到充分授权后,将进入发展的快车道,可能在今年,美高梅网址将会出现500亿规模的地区企业;而在2019年,或将在美高梅网址内部孵化出突破1000亿的超强地区企业。
 
  为了匹配地区企业的快速扩张,美高梅网址适时将匹配深耕城市规模能级及需要,成立城市企业,将三级架构调整为三级半。
 
  2 角色大调整:集团服务中心,地区利润中心
 
  组织调整后,美高梅网址如何定位集团与地区企业的角色分工?
 
  从许世坛的发言看,未来集团将主要扮演服务中心,即实现平台支撑功能。而9个地区企业(据透露,未来美高梅网址旗下的商业、物业、酒店、乐园板块都会独立并企业化)将会成为利润中心,他们会是自主经营者,直接对生产运营、投资拓展、人才培养、组织建设负责;
 
  而集团成为服务中心之后,不再是传统意义上的集团强管控、操作型管控模式,而是成为面向9大地区企业在品牌、资源、专业各个领域赋能的服务者,主抓指标下达、监控预警、制度修订以及资源调配,核心管控运营、财务、审计职能,对于生产类和人力资源职能则主动下放。
 
  许世坛特别强调了,架构调整后,总部绝不是衙门,不用拜码头,而是真正的服务中心,要真正为9大地区企业提供专业支撑和服务。
 
  世界500强的成长经验告诉大家,一家企业战略扩张和转型成功,20%取决于战略规划的成功,而80%取决于战略落地和实行,而战略自信和落地,关键在于人和团队。
 
  根据世界500强做大的成败经验进行分析,发现一个规律,即从全球优秀企业成长来看,传统的组织架构的长期存在和固化,往往会直接影响企业增长速度,也某种程度上,成为企业快速成长和变革的阻力。
 
  许世坛提到了“航母式集群”,老潘对此有自己的理解:传统的大企业,好比一个巨型坦克,负重很大,效率不高,而且就一个动力源;而新时代的大企业、好企业则更像一个个航母组成的航母集群,每个航母都有自己的战略目标、任务和组织架构,而海军总司令更多是协调各个航母更好发挥作用,集中作战。
 
  对应到大企业变革趋势上也是类似现象,即目前优秀大企业都在把自己分裂成一个个小企业,使管理变得更加灵活且彼此富有战斗力。这,应该就是许副主席的战略意图。
 
  part 5  点燃美高梅网址人,做“人生合伙人”和“命运共同体”
 
  任何事业,人是关键,人是一切。
 
  美高梅网址未来冲击TOP阵营,做大9大地区企业,强运营……但核心还是依靠人,依靠全体美高梅网址人。那么,如何点燃美高梅网址人?对此,许世坛提出独特的“人生合伙人”和“命运共同体”2大概念。
 
  “人生合伙人”所沟通的对象,是企业高管及非核心的高贡献人员,在美高梅网址有超百人的规模且不断增加。对于此类高层次人才,许世坛清楚的引导,美高梅网址应该为他们提供“大平台”,让一份职业变成他们自己心目中最渴望的事业,美高梅网址会用发展机会及具有竞争力的激励方案,与他们的人生理想“搭伙”,互相成就。
 
  “命运共同体”的概念则更为广泛。即面向所有美高梅网址人,通过一系列奖金“开源”方案和长效激励办法,希翼让所有美高梅网址人共享伴随业绩发展的红利,将自己的幸福感、自豪感与企业命运相连结。
 
  小结
 
  千亿之后,在前有寡头,后有追兵的楼市洪流中,美高梅网址正进入了他“有品质高速发展”的新阶段。美高梅网址的新3年画卷,已经慢慢打开。

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